打造印刷电路板国际化民族品牌
                  — —记香港中信华集团有限公司董事长丁会

    改革开放30多年来，我国国民经济总量不可同日而语。一个不争的事实是，历经多年后，中国已经完成惊险一跃，成为了世界第二大经济体，众多产业已经走向了国际前列。素有“电子系统产品之母”之称的PCB——印刷电路板行业亦不例外。

    循着我国PCB产业的发展历程，可以清晰地看到，我国的PCB研制工作始于上世纪50年代，70年代后逐步形成产业化。改革开放以来，中国由于在劳动力资源、市场、投资等方面的优惠政策，吸引了欧美制造业的大规模转移，大量电子产品及制造商在中国设厂，由此带动了包括PCB 在内的相关产业的发展。经过30多年的迅猛发展，国内PCB产业由小到大，由弱到强，中国昂首成为世界第一大PCB产出国，并以强劲发展势头，全力冲击世界PCB产业高端领域。

     据统计，2006 年我国PCB产值超过日本成为世界第一；21世纪前十年，中国PCB 市场年均增长率近20%，至2010 年中国PCB 产值高达199.71 亿美元；2011年，全球PCB产业的总产值为554.09亿美元，其中约四成产能在中国大陆。专家预测2013-2016 年间中国将保持超过8%的年均增长率，远远高于全球平均水平，成为全球PCB产值最大和技术发展最活跃的国家。
　
    深圳作为我国改革开放的前沿阵地，在资源集聚上具有天然优势。伴随新兴产业的快速崛起，深圳的PCB产业发展迅速。目前，深圳PCB行业已基本形成了完整的产业链，在总体经济规模、企业数量方面已居国内领先地位，成为国内PCB产业的集散地，并在全球PCB市场上占有重要分量。

    卓越的资源优势和市场环境，为深圳培育了一批具有国际影响力的PCB研发、生产企业。总部位于深圳市龙岗区的中信华集团有限公司就是国内PCB行业的领跑者。创立十多年来，中信华集团坚持“创建中信华国际化品牌”的企业目标，致力打造研发及生产印制电路板（PCB）的集团化高科技企业。历经十多年的快速发展，如今的中信华集团已发展成为在中国大陆拥有四处生产基地，产品类型以单面、双面、多层刚性及铝基、铜基及陶瓷基线路板为主的大型印制电路板（PCB）生产企业，在国内国际市场上具有很强的竞争实力。 

    跨越发展:从PCB领域异军突起
    中信华集团有限公司创立于1999年，是国内专攻PCB应用的高科技企业之一，产品广泛应用于通信设备、照明、电脑、汽车电子、医疗器械、检测控制系统、航空及军事设备等领域。位于深圳龙岗的集团总部基地拥有12000平方米的办公区，分为研发、业务、市场、物流、采购五大中心。 

    “创建中信华国际化品牌”是中信华集团的目标与理想，也是中信华作为民族PCB企业向广大客户和社会传递的信念与坚持。伴随着中国经济的持续高速增长和电子信息产业的不断壮大发展，中信华集团自创立至今，已成长为拥有广东深圳、广东佛山、江西吉安及江西万安四个工业园、员工2500多名，年生产印制线路板能力达100万平方米的高新技术企业。近年来，中信华集团围绕“核心带动重点”市场定位，形成了以LED显示屏线路板及套件为核心，FR-4线路板及铝基板为重点的战略格局，短短数年公司实现了跨越式发展。

    翻开中信华集团印刷精美的宣传画册，一系列企业“大事记”赫然记录着这个PCB生产企业10多年来的辉煌历程。

    2005年、在香港注册成立中信华集团、2006年成立深圳市中信华电子有限公司龙岗分公司、2007年成立深圳市嘉立创科技发展有限公司、2008年中信华集团年产值突破50万M2。 2009年中信华按照“保持有效增长，继续快速发展”的集团战略思路，集团可持续发展“硬实力”进一步增强。3月份通过ISO9001:2000最新版质量管理体系；5月份全资收购原佛山精华电子，更名为“中信华电子（高明）工业园”，继而投资3000万元人民币对占地60亩厂区及厂房进行改扩建工程；12月佛山中信华新增自动线设备调试结束并试车成功，进入批量生产。同年11月，集团投资数十亿人民币，规划面积278亩的中信华电子（万安）产业园进行第一期建设，全部建设为标准化花园式园区。至此，集团构建一个技术水平全面提升、生产规模扩大的崭新平台。

    2011年是中信华公司具有里程碑意义的一年，也是中信华发展史上极为关键的一年。全体中信华人不畏艰难、顽强拼搏，沉着应对全球金融危机带来的冲击和影响，坚持扩展国内业务市场，狠抓生产效率和成本控制，深化内部改革和精细管理，在全行业出现大面积严重亏损的情况下，实现了难能可贵的赢利水平,创造了全行业公司的优秀业绩。也正是在这年，江西中信华电子工业有限公司（江西一厂）正式投产，江西中信华工业园区二期十栋厂房全面开工建设。2012年以后，中信华集团进一步迈开了发展的步伐，2012年集团PCB年产值突破120万M2。

    众所周知，中国的PCB 产业主要分布于华南和华东地区，两者相加达到全国的90%，产业聚集效应明显。但这种高度密集的产业布局也加剧了市场竞争。在趋于白日化的市场竞争环境中，中信华为何能异军突起，牢牢占领市场高地，实现辉煌的跨越式发展呢？要了解中信华的发展历程，探寻中信华成功的秘诀，还得从公司董事长丁会的个人经历说起。
   
    激情创业：脚踏实地成就梦想
    丁会，儒雅、清爽，眉宇眼神一点没有显出企业家惯有的威严与精明，如果把他放在人群中，绝对很快就会被人所忽略，甚至有人会单凭外表断定他是平庸之辈。然而就是这样一位看似普通的男人，他所爆发出来的能量和他所创造出来的事业却让熟悉他的人为之侧目。短短的几年时间，他开创了行业的先河。

    丁会，70年代末出生在江苏徐州的一个普通农家，并不算殷实的家庭条件养成了他吃苦耐劳的可贵品质，苏北贫困的家乡给年少的丁会留下了深刻的烙印，用他的话说，家里养头猪都养不肥，曾经一头毛猪被父母三次送到市场，都因没有达到重量，被迫一而再，再而三拉回家。还有一次和弟弟在争夺一个两分钱的冰棍让母亲暗自流泪。那时年幼的丁会就已经尝试了生活的艰苦，已经懂得父母操持这个家实在不易，因此很小时候就主动帮母亲做家务。每一次看到他冻得通红的小手，妈妈他拥入怀里，用体温温暖冻得嗦嗦的发抖的孩子。无私的母爱温暖了他单薄的身体，更温暖了他颗幼小的心灵。生活的艰辛、岁月的苦难都融化在母爱的温馨之中。母亲的怀抱成为他童年永远也抹不去甜美的回忆。

    面对于父亲丁会怀着无比复杂的情感回忆着他的点点滴滴……从那以后丁会立志要改变自己的命运，要改变现在的生活状况，少年的丁会以种下了要改变家庭命运希望的种子。1996年，当时才17岁的丁会，怀揣着到特区“淘金”的梦想，离开江苏老家，独自来到深圳闯荡。

    对于当时的年轻人来说，深圳无疑是一块金色的梦想之地，这里充满了财富创造的神话。不过，丁会明白，没有什么能够一蹴而就，必须脚踏实地从最基础做起。来到深圳后，他进入了深圳科技园的一家电子厂打工。他是一个实干的人，尽管电子厂的待遇并不高，但他并没有因此频繁跳槽。相反，他更注重于技术的掌握。在电子厂工作的五六年间，丁会任劳任怨，脏活、累活一起干，从不挑剔。他先后经历过学徒、车间工人、后勤保障、技术开发等不同工作岗位，功夫不负有心人，经过一年两年的艰苦磨练、努力学习、吸收和探索，终于干到了工厂主管的职务。

    丁会是个不安于现状的人，主管的职务并没有让他满足。2002年，他做出一个大胆的决定——辞职，自己创业。 

    创业是一个美好的字眼，也其中的艰难只有亲历者才能明白。丁会尽管在工厂做到了主管的位置，但他并没有很多积蓄。他是一个孝子，辛辛苦苦赚来的工资大多用来补贴了家用。 

   “我当时每个月的工资并不高，而且大部分都寄回了老家。那时候甚至连个手机都舍不得买，打电话给妈妈，每次都要跑到离工厂很远的地方去打。”聊及当年的情况，丁会这样回忆。

    处于这样一种经济状态下，丁会想要创业的难度可想而知。但是事在人为。丁会在电子厂工作多年，虽然积蓄不多，但他学到了技术，摸清了电子产品研发生产销售的门路。辞去工作后，他重新定位自己，做起了市场销售的工作。
 
    万事开头难，创业刚起步时，丁会离市区较远的一个城中村租了一个二十几平方的房子，开始了他的创业。丁会回忆说：前期通过电话联系客户拜访，采购送货。常常被客户拒之门外……“那个时候一没钱、二没货，只好一边跑业务，一边联系货源，两头忙。为了生存，很多时候一个客户只要能赚几百块钱都做。”谈起当年创业的辛苦，丁会感慨不已。

    就这样，靠着做“转单”生意，丁会在创业的路上艰难前行，走得有些跌跌撞撞。不过，勤劳人终究会得吉祥，丁会的辛勤付出换来了比打工更为可观的收入。几年下来，他的经济状况逐渐改善，甚至拥有了不菲的资金积累。不久后，他正式注册成立了属于自己的贸易公司——中信华集团前身，在创业的道路上激情满怀，迈开了更大的步伐。 
 
    落地生根：安定让内心更坚定
    完成了资本原始积累的丁会，将全部精力放在了包括PCB在内的电子产品贸易上。不过，此时的丁会尽管已经坐地升级，拥有了自己的贸易公司，但毕竟刚刚起步，根基不牢。如何才能在深圳长久发展下去，实现当年南下时落地生根的理想，这是他当年苦苦思索的问题。

    “我当初选择来深圳，就是想在这个年轻的城市里，通过自己的努力扎下根来，不想再四处奔波。不仅是我自己，我还要让我身边的人能感到安全感，只有这样才能全心全意打拼事业，没有后顾之忧。”丁会如是说。

    丁会是这样说的，也是这样做的。为了证明自己一定要在深圳落地生根的决心，给身边的人安全、安定的感觉，他不惜动用公司所剩不多的流动资金，作为首付款，全部用来置业买房。
“我当时就想，只要在深圳买房了，就等于在深圳安了一个家，就不会轻易再离开。这样我就能安安心心在这里发展自己的事业，拼出一个未来来。” 

    事实证明，丁会是对的。买房的意义不仅在于安家，更重要的是体现出态度的坚决。他通过在深圳买房，让自己和家人在这座外来人口熙熙往往的移民城市扎下了根来，也因此让自己的内心更加坚定。而内心的坚定就能迸发出更加强大的力量，这是一种义无反顾的力量，是一种坚定前行的力量，于创业中的年轻人来说尤为重要。

    安定、安全、安心，带着内心的坚定，丁会拨开迷雾，轻装上阵，在深圳这座充满梦想的年轻城市，开启了更加蓬勃进取的人生。海阔天空，一路高歌，等待他的将是无限宽广的未来。

    华丽转身：从PCB贸易到创办实业
    经历了商海多年的摸爬滚打，丁会对于电子产品行业越发有了更加深刻的认识与理解。他逐渐意识到，单一的产品贸易已经不能满足自己加速发展的创业步伐。他决心拥有自己的工厂，将事业的重心转移到创办实业上来。于是，他将目光锁定在了PCB研发、生产上。

    “从工厂打工到自己创业，做贸易，这么多年来我对电子产品尤其是PCB的研发、生产、销售的了解非常深入，创办自己的工厂，自己研发生产对于我来说，是水到渠成的事情，因为我对这个行业太了解、太熟悉了，知道该怎么做。”丁会谈及自己从贸易向创办实业的转型，相当自信。

    此外，当时国内PCB行业的发展状况也是促使丁会下定决心进军制造领域的一个诱因。虽然我国PCB产业取得长足进步，但我国进入PCB行业较晚，没有专门的PCB研发机构，在一些新型技术研发能力上与国外厂商有较大差距。在产品结构上，当时我国仍然以中、低层板生产为主，在中高端产品领域所占比重很小。同时，我国PCB生产设备大部分依赖进口，部分核心原材料也只能依靠进口，产业链的不完整也阻碍了国内PCB系列企业的发展脚步。差距即是机遇，丁会正是准确地观察到了我国PCB产业的现状，所以也就敏锐地嗅到了商机。

    改变让丁会不断突破自我，不断实现自己的梦想。2006年，他开始从PCB贸易转向PCB生产，正式确立了走PCB产品研发加工制造的经营模式。这也就是我们今天看到的深圳市中信华集团有限公司。

    以人为本：质量和管理双管齐下
   “为人厚道，急公好义”，是不少业界对丁会的评价。“凡是我们在业务技术上遇到什么困难，丁总都会毫无保留的给予帮助”，他们这样说。

    孙子兵法曰：“上下同欲者盛”，丁会深知企业的发展离不开现代化的管理，他提出“以人为本、务实创新”的管理理念，他改变民营企业多为家族式管理的弊病，引入现代企业管理制度，率先在企业中建立的党支部和工会组织，选贤任能，让一批人才脱瘾而出参与管理。他说“办企业难，用人更难，企业要发展，更要凝聚人心”。他提出构建“和谐企业”,提倡各级干部与员工多交流，多沟通，循循引导，既要关心员工的工作也要关心员工的生活，更要关心他们以今后的发展。对待公司员工丁会提出了以身作则、树立诚信榜样的行动纲要，十分重视兑现与员工之间的承诺。

    纵观中信华十年走过的历程，丁会深知质量和信誉是企业的生命。在他的领导下，中信华集团创立至今把“质量第一，信誉第一”奉为宗旨，不断改善控制产品质量方式，提高生产、检验人员品质技术水平，保证质量过硬产品。作为一家高度负责任的企业，中信华贯彻实行“客户满意，真诚服务，追求卓越，勇于创新”的企业精神，坚持向国内外先进企业学习，不断提高集团自身业务技术水平，并引进ISO9001质量体系，规范化、规模化、体系化、品质化生产，不断提升集团形象，提高集团在原材料供应商圈的信誉度，多年来与合作伙伴保持了良好的合作关系。

    先进的管理理念是企业成功又一法宝。中信华集团本着“勤、诚、信”的管理理念，凭借“立业者、先立品立德”的态度，拥有自己2500多名忠实、忠诚的员工。集团本着干部群众一家的的管理思维，提升、培养员工全面素养；本着成人达己、成己为人的方针，培养了一批技术、素养过硬的团队。

   “以人为本一定要落实到实处。我特别不喜欢管人，在公司内部倡导的是一种人人自律的企业文化，对员工充分信任，所以尽管公司员工多达2500多人，但我感觉很轻松，从来没有感觉到压力，甚至有两家公司我还没去过。”丁会坦言，自己在企业管理上很轻松，并引以自豪。

    正是这样一种人性化的企业管理文化，造就了今天中信华人的团结与自信。目前，公司以卓越的产品品质、有力的价格优势，赢得了广大客户的肯定与好评。

    立创商城：创新的电商模式
    21世纪是电子商务的世纪。中信华不断创新销售模式，大力开展电子商务贸易，倾力打造立创元器件网络零售商城。

    立创商城建立了3000多平米的现代化的元器件仓库，专业从事元器件拆包散卖，旨在打造中国最大的电子元器件网络零售平台，为广大的工程师和采购人员提供一个品种齐全、现货销售、品质有保障的一站式采购平台。

    立创商城与国内外著名的元器件生产厂家合作，所有产品均有正规的进货渠道，原厂品质保障，并确保所售产品，7天无条件退换货！让消费者买得实惠，用得放心。

    丁会说告诉笔者，诚信一直是公司经营的根本，也是公司能在几年时间里，一跃成为中国最大的线路板样板生产厂家的成功秘诀。他还透露说，用我们客户的一句原话说，“在电子元器件这个行业，水很深，鱼龙混杂，很难甄别。但找你们买元器件，我放心。你们那么大产业。跑得了和尚，跑不了庙”，充分显示了他的模式自信。

    目前，立创商城的客户群体超过10万家，线路板日订单量超出万单，月销量突破2000万，拥有深圳、佛山等多处生产基地，年销售额达数亿元。

    世界品牌，永续经营，这是丁会为中信华定下的经营方针。十几年来，他不断用行动履行诺言，用努力实践梦想，在人生历程中书写了灿烂的华章。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，在丁会的带领下，励精图治，精益求精，中信华集团一定能做大、做强，迈出国门、走向国际，实现“创建中信华国际化品牌”的目标与理想，创造属于中国人自己的PCB民族工业品牌。